Déstabilisation de la logistique par l’amont I/- Spécialisation des unités de production : concentration des productions et reconstitution des gammes II/- Délocalisation des unités de production III/- P- Manufacturing *2éme PARTIE : Déstabilisation logistique par l’aval I. Rôle logistique croissant dans les circuits de distribution de produits de grande consommation II. Naissance de la stratégie de communication. Recherche de nouveaux canaux en relation avec la nouvelle image. Devenez téléprospecteur indépendant. ).On distingue : la vente directe si le fabricant assure luimême Cours de Marketing : La stratégie de distribution. Il exige du producteur une capacité de stockage de ses marchandises mais également une grande réactivité pour ses livraisons afin de limiter les ruptures de stocks sur les points de vente. "Cet ouvrage propose un tour d'horizon à la fois synthétique et opérationnel du marketing. Le choix entre la stratégie de distribution intensive, Trouvé à l'intérieurUne fois le concept de magasin défini, l'élaboration de la stratégie passe par la définition des objectifs en termes de chiffre d'affaires, parts de marché, profit et rentabilité des capitaux investis, mais aussi dimension du réseau ... Une stratégie multicana… Une verticalisation qui concerne aussi des marques historiques développant à présent leur réseau de distribution en propre en sus des réseaux de distribution … Commerce … Trouvé à l'intérieur2.1 Définition La stratégie omnicanal répond à un besoin de fluidité du consommateur. Tous les canaux de distribution et de communication (magasins, catalogues, site Internet, site mobile, réseaux sociaux, emailings, call center, etc.) ... définition de la stratégie marketing; sélection et gestion de la forme d’implantation; Les principales formes d’implantation à l’étranger. Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution.Devenu en 1999 le numéro un européen de la grande distribution en fusionnant avec le groupe français Promodès, il se hisse en 2010 au 2e rang mondial de ce secteur en termes de chiffre d'affaires derrière l’américain Wal-Mart. Nous sommes désolés que ce cours ne te soit pas utile, N'hésite pas à nous écrire pour nous faire part de tes suggestions d'amélioration. Définition. A l’origine, les pure players sont des start-up qui ont choisi de concurrencer les grands distributeurs de vente à distance (par exemple par catalogue) ou ceux présents au travers d’un réseau de … La définition de vos objectifs de communication. La chaîne de distribution : définition, types et Rôle. La stratégie industrielle est une préoccupation pour les grandes entreprises comme pour les PMI. Joseph Joffre (Rivesaltes 1852-Paris 1931) Académie française, 1918. Nous pourrons détailler ce type de distribution et par la même occasion l'analyser. Les canaux de distribution regroupent toutes les étapes qu’il existe entre le producteur d’un bien, d’un service et son consommateur. Avant d’entrer dans le vif du sujet, voici la définition de Laurent :. un ensemble d'attributs (proximité physique ou virtuelle, choix, praticité, accueil et savoir-faire) créateur les stratégies de volume, nous considérons qu’une tendance est intéressante si elle implique un comportement d’achat observable auprès d'un grand nombre de consommateurs ; nous excluons donc les tendances marginales ou véritablement émergentes. Vous consentez à nos cookies si vous continuez à utiliser notre site Web. Types de stratégies de distribution. La stratégie omnicanale est à la mode et de nombreux modèles de vente comme le Click and Collect sont devenus courants. Selon la stratégie de distribution choisie par l’entreprise, la distribution se fait sur un mode intensif, exclusif, sélectif ou en franchise. Le mode de distribution doit bien sûr être cohérent avec le circuit de distribution choisi mais également avec le positionnement du produit et de l’entreprise afin de correspondre à la stratégie commerciale. Trouvé à l'intérieur – Page 192Dans le champ économique, la définition classique reste dans une logique relativement proche et se formule comme « succession de stades techniques de production et de distribution reliés les uns aux autres par des marchés et concourant ... Il y a aussi des inconvénients à la vente directe, le principal étant l’obligation d’entreposer sur son lieu de travail ou dans un local ses productions, ce qui induit des dépenses supplémentaires liées au coût immobilier de stockage et aux assurances obligatoires. La page de connexion s’ouvrira dans une nouvelle fenêtre. › Déterminer le montant du capital social, Innovation disruptive : Définition et concept, La stratégie marketing : explication et utilisation, La stratégie de prix : 9 manières de fixer ses prix, Mentions Légales & Protection des Données, Créer son entreprise individuelle en ligne. Trouvé à l'intérieur – Page 380Définition du positionnement Élaboration du mix marketing Stratégie de communication sociale Prix (en fonction ... cibles Stratégie créative et plan de communication du stade de Communication Distribution changement de comportement). Comment mettre en contact les clients potentiels avec la production de l’entreprise ? 4 De fait, notre approche s’apparente à celle de Gérard Mermet, qui part du concept de « revendication » [9]. Ce circuit direct a pour avantage principal d’éliminer tout intermédiaire et donc d’assurer des marges importantes au producteur qui est libre de fixer son prix de vente. Comment créer son entreprise ? Leur avantage majeur est de libérer le producteur des charges liées à la commercialisation et la vente. DÉFINITION – MARKETING MIX < Retourner à la catégorie Marketing. Distribution intensive ouverte, ou de masse. La définition et la mise en œuvre de plans de performance; La définition et la mise en œuvre de la stratégie digitale et du e-commerce . En pratique, il s’agit de faire croître le nombre de clients et donc les ventes de tout ou partie des produits ou services proposés par l’entreprise. Multicanal : Définition . Marketing omnicanal : atteindre des clients à tout moment et en tout lieu. Phase de définition marketing de canaux de distribution (marché-tests). Au cours de cette première leçon, nous allons présenter les définitions du commerce et de la distribution. Trouvé à l'intérieurApplications questionsà Thierry Darras Chapitre 3 La stratégie marketing 1 La miseau point d'une stratégie ... des marques 2 Les statuts et stratégies de marque Applications Chapitre 6 La distribution 1 La distribution : définition, ... La chaîne de distribution est définie comme l’acte de diffuser le produit sur le marché, aussi large que possible afin que de nombreuses personnes puissent l’acheter. Une bonne stratégie : gage du succès concurrentiel sur le long terme Dans le monde tumultueux qui est le nôtre, il est essentiel d'identifier et de maîtriser les fondamentaux de la stratégie qui assurent pérennité, croissance et ... *Votre code dâaccès sera envoyé à cette adresse email. Trouvé à l'intérieur – Page 205Définition. des. mesures. de. mise. en. œuvre. des. stratégies. 15.1 Réflexions de base sur la mise en œuvre des ... non rentable comme conséquence de la nouvelle stratégie globale; • l'introduction de la distribution directe aux grands ... En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l'utilisation de Cookies ou autres traceurs pour améliorer et personnaliser votre navigation sur le site, réaliser des statistiques et mesures d'audiences, vous proposer des produits et services ciblés et adaptés à vos centres d'intérêt et vous offrir des fonctionnalités relatives aux réseaux et médias sociaux. Ils sont souvent classés selon une typologie reposée sur la complexité de ces canaux de distribution. Ensuite, la stratégie crosscanal permet aux différents canaux de distribution d’ une entreprise, qu’ils soient de l’ordre du physique ou du digital, Cette stratégie , qualifiée de distribution multiple, duale ou multicanal, prend diverses modalités, fonction du nombre de canaux, de leur degré d’intégration, des, Définition de la distribution . On dit d’une stratégie marketing qu’elle est multicanale lorsque celle-ci s’appuie sur divers canaux de communication, digitaux ou physiques. Dans un contexte de développement durable et de consommation locale, le circuit court est plébiscité par les consommateurs au même titre que le circuit direct. De nombreuses entreprises se sont engagées depuis ces dernières années dans une stratégie de développement et de diversification de leurs canaux de distribution. La distribution intensiveouverte ou de masse passe par un très grand nombre de points de vente. Il existe La distribution est un élément clé de la stratégie marketing dans un projet et dans un business plan. 2. Ainsi, des points retraits dédiés à Cdiscount ouvrent progressivement dans les magasins Casino : L'objectif est de viser la saturation des marchés … Il permet aussi de créer une relation plus personnelle entre producteurs et consommateurs, de faire connaître les méthodes de production, de valoriser le savoir-faire propre à l’entreprise. La politique de distribution englobe principalement le choix de la stratégie et des canaux de distribution utilisés. Cela concerne différents secteurs de l’économie du primaire au tertiaire : vente dans la boutique-atelier d’un artisan, vente à la ferme, vente sur les marchés, foires et salons par les producteurs, etc. Plan: Introduction 1. Trouvé à l'intérieur – Page 88PRÉCISIONS SÉMANTIQUES Une stratégie de distribution exclusive permet au fabricant de contrôler la distribution de ses produits en sélectionnant lui-même les détaillants qui en assureront la vente. Ces détaillants sont généralement ... •Définition de la stratégie marketing par domaine d’activité •Segmentation, ciblage, positionnement •Définition de l’offre •Définition de la politique de distribution •Stratégie de communication •Médiaplanning •Relations Presse et Relations Publiques •Promotion des ventes •Gestion budgétaire MODULE 2 : CHEF DE PRODUIT Définition de la distribution.Distribuer un produit consiste à acheminer le bon produit, les bonnes quantités au bon endroit, au bon moment avec l’ensemble des stratégie de distribution.Intégration (Fautil assumer soimême tout ou parie de la distribution? Le choix de la stratégie de distribution va dépendre tout d’abord des forces et faiblesses de l’entreprise. Dans cette partie, nous nous attacherons à définir le concept de distribution. Push marketing : définition et spécificités. L’emplacement, ou implantation, est déterminant dans une stratégie de distribution. Omnicanal, cross-canal, multicanal… il est facile de se perdre avec ces termes !. Il s’agit en premier lieu de déterminer le marché et votre position sur le marché. > La stratégie de distribution. Nous réalisons donc une étude du marché (étude des flux, analyse réglementaire, analyse des modes de distribution, identification des acteurs), une étude approfondie de votre concurrence et de l’offre en Chine, puis une analyse de votre organisation interne et de votre stratégie de distribution. Mise en place du produit. Stratégie de marque. intégrée ou associée. Définition des objectifs et de la stratégie. 1. Enfin, nous allons voir le concept de canal de distribution et plus particulièrement celui de stratégie multi-canal. Vous êtes chef d’entreprise ou travailleur indépendant ? Cette exclusivité a souvent pour contrepartie une exclusivité de la marque sur un univers produit chez les distributeurs et le respect de certaines obligations relatives au point de vente et aux services apportés aux clients. Elle peut proveni… Distribution sous franchise (franchisage) Distribution directe. Ainsi, de nombreux agriculteurs, faute de canaux de distribution suffisants, se retrouvent obligés de vendre à perte quand dans le même temps, les grandes enseignes de distribution et les industriels agro-alimentaires engrangent des marges importantes. Le circuit court a donc un intermédiaire unique entre le producteur et le consommateur. Le marketing recherche inlassablement de nouvelles opportunités de produits et de marchés. Achetez des fichiers de prospection BtoB. 1. Comprendre les différentes stratégies de distribution internationale; Savoir sélectionner la stratégie d’exportation directe la plus appropriée pour chaque marché; Comprendre l’importance d’une bonne gestion du réseau de distribution internationale; Connaitre les changements et les tendances de … Elle comprend également les actions marketing (communication, animation, merchandising fabricant,..) et commerciales (référencement centrales, pratiques tarifaires) entreprises à destinations des distributeurs. Intégration (Fautil assumer soimême tout ou parie de la distribution ?). Après connexion, vous pourrez la fermer et revenir à cette page. Le mode de distribution doit bien sûr être cohérent avec le circuit de distribution choisi mais également avec le positionnement du produit et de l’entreprise afin de correspondre à la stratégie commerciale. La distribution exclusive et le franchisage. Les fonctions de gros sont en général assurées par une centrale d’achat qui regroupe les achats et les fonctions de détails assurées soit par des succursales, soit par des … Dès le projet de création d’entreprise, il est impératif de s’intéresser aux canaux de communication, de contact et de commercialisation. Miser sur la stratégie de distribution exclusive s'avère souvent la solution adaptée, car elle permet au fournisseur de profiter de nombreux avantages. Choisir l’emplacement d’un local de vente est un choix aussi déterminant pour une entreprise que de choisir sa résidence pour un ménage. Cet ouvrage fournit une synthèse des principaux concepts et techniques utilisés dans le domaine du marketing. Il présente de manière détaillée les composantes de l'analyse de marché, de la stratégie marketing et du marketing-mix. Trouvé à l'intérieur – Page 141GENERAL RECOMMENDATIONS OF THE MEETING OF EXPERTS ON THE ' DEFINITION OF A STRATEGY FOR THE PROMOTION OF AFRICAN ... communication , distribution and the mastery of the sciences , techniques and technologies conducive to modernity and ... Dans le cas des agriculteurs, les circuits longs se révèlent catastrophiques puisque le producteur n’est pas libre de fixer le prix de vente au client final ni même aux différents intermédiaires. Précurseurs … Mercatique La stratégie de distribution intensive consiste pour une entreprise à être présente dans un maximum de points de vente afin d’obtenir des volumes de vente importants. Caractéristique d’une stratégie de distribution qui recourt à plusieurs canaux (physiques et/ou virtuels) de distribution en parallèle. Encore faut il choisir les bons supports et mettre le contenu à disposition des bonnes personnes. Découvrez l'étendue de nos services : Sous-traitez votre téléprospection. Les circuits courts se développent de plus en plus. La rédaction vous recommande. La stratégie commerciale d’une entreprise est une méthode ayant pour but d’optimiser la croissance de l’activité. Selon la stratégie de distribution choisie par l’entreprise, la distribution se fait sur un mode intensif, exclusif, sélectif ou en franchise. La définition de distribution en marketing . 6.7 Centres de distribution 112 6.8 Magasins 113 6.9 Conclusion 113 CHAPITRE VII CRÉATION D'UN SCÉNARIO D'ÉVALUATION 115 7.1 Introduction 115 7.2 Balises d'évaluation de la stratégie 115 7.2.1 Catégorie de produits 116 7.2.2 Catégorie de magasins 117 7.2.3 Fournisseurs 118 7.3 Processus actuels concernant le scénario 120 Les stratégies à adopter dépendent ainsi de la nature du produit ou du service, des objectifs attendus et du budget à allouer, de la qualité et l’importance des cibles escomptées, de leur localisation ainsi que d’autres paramètres tout aussi importants. Les circuits longs sont ceux qui impliquent plus d’un intermédiaire. Selon la stratégie de distribution choisie par l’entreprise, la distribution se fait sur un mode intensif, exclusif, sélectif ou en franchise. FONCIA GROUPE. L’ère industrielle a vu le développement simultané de la production, distribution et consommation de masse. Il est spécialisé dans l'analyse stratégique de la distribution à laquelle il consacre son enseignement et ses recherches. strategie de communication et plan de communication. La distribution intensive: le producteur choisit d’assurer lui-même les différentes fonctions de la distribution (grossiste et détaillant) en commercialisant ses produits. Une chaîne de distribution est également appelée placement et peut également faire référence à la Caractéristiques 1. A. Définition. La politique de distribution fait partie du marketing mix (4P) ou plan de marchéage. Trouvé à l'intérieurLa troisième stratégie de prix consiste à s'aligner sur les concurrents. En fixant un prix identique, ... Le choix du circuit laisse ensuite place à la définition d'une stratégie de distribution. Trois stratégies sont possibles. Nous partageons également des informations sur l'utilisation de notre site avec nos partenaires de médias sociaux, de publicité et d'analyse, qui peuvent combiner celles-ci avec d'autres informations que vous leur avez fournies ou qu'ils ont collectées lors de votre utilisation de leurs services. Cours de 25 pages en économie générale publié le 24 Mai 2011: La distribution: définition, stratégies et évolution. Nous vous accompagnons ensuite dans la mise en place de votre équipe commerciale et/ou du contrat de collaboration. Faites le saut et optimisez le rendement de votre budget marketing grâce à une interaction omnicanal avec vos clients. La stratégie push consiste à pousser le produit ou le service vers le consommateur. Échelle de Bienstock, Mentzer et Bird. Trouvé à l'intérieur – Page 180Nous sommes alors dans l'ère de la stratégie du « click and mortar » dans le secteur du luxe. ... sont les suivants : -l'identification des variables constitutives des stratégies Internet des marques de luxe, -la définition de la nature ... L’ère industrielle a vu le développement simultané de la production, distribution et consommation de masse. Vous avez remarqué que pour échapper à la multiplication des intermédiaires, les petits producteurs s’associent dans des points de vente gérés en collectivité. Trouvé à l'intérieur – Page 135Les méthodes de vente ..............................................................................................74 V. La variété des stratégies de distribution ..................................................................... 75 ... Après avoir choisi votre canal ainsi que votre circuit, à vous maintenant de définir votre stratégie de distribution. Présence du produit sur tous les canaux possibles. 11.1Définitions et fonctions de la distribution 187 a) Définition de la distribution 187 b) Les fonctions de la distribution 189 X Table des matières 9782100716302-kruger-tdm.qxd 9/02/15 9:36 Page X . 1.2.1. Le choix de l’emplacement doit être dicté par plusieurs critères : la zone de chalandise, le budget de l’entreprise, le tissu urbain, les voies de circulation, les possibilités d’évolution du local de vente, l’attractivité de la zone commerciale, etc. Dans ce cadre, on peut également observer pour certains acteurs une relative fusion des canaux à travers par exemple des pratiques de … La distribution exclusive est un mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale aux distributeurs. Marketing, ressources humaines, gestion, communication, comptabilité, management, droit, économie Trouvé à l'intérieur – Page 59Par exemple, les stratégies en matière de prix pour le marché des pièces de rechange (voir appendice III pour une définition) varient en fonction des circuits de distribution et de la taille de l'acheteur. Les structures de prix pour ... Trouvé à l'intérieur – Page 187La stratégie marketing fait partie intégrante de la stratégie globale d'un SID, c'est la logique fondamentale grâce à ... les segments à desservir, puis les produits et services à privilégier, les canaux de distribution à utiliser, etc. Mais comment analyser un marché, comment déceler ses opportunités et ses menaces, sachant que seule la parfaite connaissance de ces derniers permet d'élaborer des stratégies pertinentes et de mieux en dé.nir la mise en oeuvre ? ... C’est une optimisation des différents canaux de distribution. Avec le multicanal, une marque rend ses offres accessibles via, au moins, deux canaux différents (généralement un point de vente physique et un site web marchand). Pour une opération donnée, ceux-ci sont donc utilisés de façon alternée ou simultanée afin de répondre aux objectifs fixés. Il permet aussi d’atteindre des clients autrement inaccessibles du fait de leur éloignement géographique, de leurs habitudes de consommation ou d’autres facteurs. https://coursbtsndrc.wordpress.com/.../06/15/cours-bts-ndrc-les-strategies- Cette étape primordiale détermine la finalité de votre communication. La segmentation est l’un des piliers de, La stratégie de distribution est la stratégie qui permet à l’entreprise de vendre ses produits et services aux consommateursDescarga GRATIS nuestro libro electrónico ¿Cómo diversificar la estrategia de distribución de tu hotel? Particulièrement intéressé par l'apport de la technologie à la pédagogie, il développe des enseignements à distance destinés à des publics d'étudiants et d'entreprises. Cela peut être fait sous forme de message de publicité transmis auprès du client, même si celui-ci ne sera pas forcément intéressé, ni qu’il ait exprimé un besoin quelconque. Souhaitez-vous : Foncia est une entreprise spécialisée dans la location et les services immobiliers résidentiels, notamment la gestion d’immeubles en copropriété (+ 45 000 immeubles gérés). Le registre des bénéficiaires effectifs – RBE, Adapter l’entreprise aux besoins de l’activité. De plus, ces acteurs développent des stratégies verticales les amenant à commercialiser leur marque (AMAZON vend KINET) ou à développer leur réseau de distribution physique (FREE et même C DISCOUNT et AMAZON à présent). Un guide pratique et accessible pour comprendre le concept du marketing mix Puisque réaliser une campagne de lancement ou de repositionnement d’un produit demande une excellente connaissance du marché ainsi qu’un plan d’action sur ... Définition de la distribution. Distribuer un produit consiste à acheminer le bon produit, les bonnes quantités au bon endroit, au bon moment avec l'ensemble des services associés. A noter : Le terme "distribution" couvre aussi bien la distribution physique du produit que sa commercialisation, sa promotion, etc. Définitions du commerce et de la distribution au format Pdf à télécharger gratuitement. L’initiative du contact est double. Legalstart, partenaire du Blog du Dirigeant, répond à tous vos besoins juridiques. • La distribution intégrée Cette stratégie permet à l’entreprise productrice de cumuler les fonctions de gros et de détail.En effet, elle met en place ses propres équipes et unités commerciales. La distribution intensive. Qu’il s’agisse d’AMAP, de marchés paysans, de boutiques éphémères ou autres, de nouveaux circuits courts fleurissent. Il existe trois circuits de distribution : direct, court et long. Définition: Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement. La stratégie industrielle prend donc en compte l'implantation géographique de ses unités de production, la technologie de sa production ou sa gamme de produits. La politique de distribution englobe principalement le choix de la stratégie et des canaux de distribution utilisés. Elle comprend également les La distribution en hôtellerie restauration, les stratégie de distribution , les canaux de distribution. Jj Cariou professeur de marketing hôtelier. TMK 21 : Marie Degrand-Guillaud donne de l'impact à la " révolution " Nickel Par Jean-Jacques Manceau le 27 sept. 2021. Trouvé à l'intérieur – Page 103On peut donner une définition plus formelle de la stratégie mixte. définition 5.3 Une stratégie mixte d'un joueur est une distribution de probabilités sur l'ensemble de ses stratégies ... Client. Cours de Marketing / Management (STMG, Ecole de Commerce et de Management, Master, chef d’ Entreprise, Concurrents : leur stratégie de distribution . Trouvé à l'intérieurPour une entreprise, la politique de définition des stratégies commerciales les plus efficaces : meilleur débouché, meilleur circuit de distribution, définition du prix, stratégie de la segmentation, etc. Politique de change [Fin.] ... Les types de circuit de distribution. Vous souhaitez protéger votre marque de potentiel concurrent ? De la vision data-centric à la réalisation des cas d’usage. Naissance de la stratégie de communication. Un hypermarché est un magasin de détail d’une surface de 2500 m2 ou plus, vendant en discount des biens de consommation alimentaire et non alimentaire. Deuxièmement, il faut définir la stratégie et les objectifs marketing. La stratégie de pénétration est une technique marketing permettant à une entité d’entrer sur un marché à forte concurrence, voire saturé, par un positionnement sur le prix.En cela, elle s’oppose aux deux autres stratégies que sont : la politique d’écrémage et l’alignement des prix. Les règles du jeu ont donc largement changé et les acteurs du commerce traditionnel se doivent de soigner la relation avec leurs clients… Définition de Distribution intensive. Exemple de feedback client . La définition de vos objectifs et la prise en compte de vos cibles, avec leurs spécificités, s’imposent donc comme une étape indispensable dans la construction de votre stratégie de communication. Vous avez le choix entre 3 stratégies différentes : La distribution ouverte ou intensive : il s’agit d’accepter la diffusion du produit à une grande échelle c’est-à-dire à tous les détaillants ou points de vente qui le souhaitent. Depuis la prise de participation du groupe Casino au capital de Cdiscount, la stratégie de distribution du site d'e-commerce évolue en profitant des points de vente de l’enseigne Casino. Déposez votre nom et votre logo pour plus d’assurance. Encore faut il choisir les bons supports et mettre le contenu à disposition des bonnes personnes. Distribuer un produit consiste à acheminer le bon produit, les bonnes quantités au bon endroit, au bon moment avec l’ensemble des stratégie de distribution . La stratégie de positionnement sur le marché est aujourd'hui extrêmement importante pour tous les produits en vente au détail. Offre spéciale : jusqu’à 3 mois offerts ! Trouvé à l'intérieur – Page 212La stratégie financière générale de l'entreprise L'objectif principal, dans la théorie financière orthodoxe est de maximiser la valeur de la firme. Par conséquent, toute décision (d'investissement, de financement, de distribution de ... Trouvé à l'intérieurCet ouvrage propose un panorama de la discipline marketing et permet de l'aborder de manière synthétique et opérationnelle. En marketing, la distribution représente l'ensemble des acteurs qui vendent un produit à un consommateur final, que ce soit un particulier (B2C) ou une entreprise (B2B). Distribution duale (système de) Convention de Bruxelles. Le choix de la stratégie de distribution va dépendre tout d’abord des forces et faiblesses de l’entreprise. L’apport des canaux numériques dans la définition d’une stratégie de distribution multi-canal Valérie Malnar Pascal Roos Enseignants au lycée Edmond Rostand, Saint Ouen l’Aumône Résumé : Le développement des ventes sur Internet a provoqué une profonde mutation des stratégies de distribution de nombreuses entreprises, qui ne doivent plus se contenter d’optimiser chacun … Le commerce de détail. Trouvé à l'intérieur – Page 3... maître de sa stratégie d'approche de la clientèle ainsi que de la définition du produit ou du service qu'il propose. ... Ces pratiques commerciales recouvrent en réalité l'encadrement des stratégies particulières de distribution qui ... Fidélisation : Définition . exportation; franchise ; bureau de représentation; filiale; Réaliser un diagnostic interne et diagnostic externe.
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